Рекомендации по продаже пластиковых окон для руководителя и маркетолога от руководителя отдела продаж, Ярославны Долиной. Опыт работы с производителями и продавцами пластиковых окон 4 года.
Рекомендации по продаже пластиковых окон для руководителя и маркетолога от руководителя отдела продаж, Ярославны Долиной. Опыт работы с производителями и продавцами пластиковых окон 4 года.1. Проверьте, стоит ли перед продвижением реальная, четкая и измеряемая цель. Если цель – повысить продажи, то считайте, что цели у вас нет. Вы должны понять, что конкретно повысит продажи, как маркетинг работает на КАЖДОМ этапе воронки продаж и что нужно сделать, чтобы продажи выросли. Как правило, считается количество звонков и заявок.
2. Убедитесь, что у Вас есть сайт, который сделан с одной единственной целью – собирать заявки. Не сайт ради сайта, а сайт ради заявок. Наймите профессионала, пусть он проведет его аудит. Проанализируйте число заявок – их должно быть не менее 2% от общей посещаемости. Если сайт заявок не дает, считайте, что его содержание обходится вам слишком дорого, чтобы продолжать делать это в кризис.
3. Убедитесь, что на сайт идет достаточный объем трафика – из соц. сетей, поисковиков, сайтовых рекламных сетей. Проверьте, помечен ли каждый источник трафика. Для большей эффективности еще помечать каналы трафика, чтобы знать, с какого канала люди звонили. Все это дает необходимую статистику, проанализировав которую Вы поймете, какие каналы трафика дают заявки, а на какие вы впустую потратили деньги.
Здесь есть очень важный момент. Анализировать качество каналов трафика крайне важно из различных источников. Проще всего посмотреть конверсию заявки в Яндекс.Метрике. При этом, каналы медийной рекламы и соц. сети также могут значительно влиять на эффективность кампании, но опосредованно – они стимулируют рост поискового трафика и прямых заходов, которые обычно показывают самую лучшую конверсию.
4. Проанализируйте, какие каналы взаимодействия с аудиторией вы используете и как давно их обновляли. Рекламные технологии постоянно совершенствуются. Современные рекламные алгоритмы позволяют не только приводить на сайт людей, но запоминать более 100 характеристик профилей пользователей, которые совершили на вашем сайте конверсию. А затем искать в сети профили с аналогичными показателями и показывать рекламу им, чтобы улучшить конверсию на сайте.
Будьте в тренде и успехов!
Получайте свежие новости отрасли в социальных сетях: facebook, ВКонтакте, twitter
