Одним из главных бизнес-инструментов считается воронка продаж. Она позволяет получить информацию для принятия эффективных решений, а значит увеличить продажи. Как работать с воронкой продаж?
Одним из главных бизнес-инструментов считается воронка продаж. Она позволяет получить информацию для принятия эффективных решений, а значит увеличить продажи. Как работать с воронкой продаж?Термин «Воронка продаж» хоть и не новый, но пристальное внимание к нему проявляется в сложное финансовое время. Идея того, что Клиент уже не тот, актуальная как никогда. В эпоху пресыщения аудитории рекламными сообщениями, льющимися из всех источников, потребитель разборчивее выбирает компанию, товар и услугу. Сейчас борьба идет за каждого покупателя. Как его найти, убедить и привести к покупке?
Воронка продаж полезна не только маркетологам при составлении маркетинг-плана, поскольку позволяет оценивать эффективность затрат на рекламу, но и руководителю – понимая структуру воронки продаж можно и нужно управлять продажами.
В общем виде воронка продаж напоминает перевернутую пирамиду:
Это один из общих вариантов визуализации работы отдела продаж. Оптимально, если учитывать также число повторных покупок и число людей, которые готовы рекомендовать вас. Цель каждого из этапов перевести клиента на следующий уровень. На каждом их этапов свои инструменты и свои принципы.
Выполняя определенные действия по маркетингу и продвижению своего продукта/услуги, вы тем самым продвигаете клиента по воронке продаж.
Логика каждого из выступлений первой в Смоленске Конференции по маркетингу и продажам завязана с воронкой продаж. Поэтому вы будете знать, какие действия предпринимать на каждом их этапов.
Полная программа «Битвы за клиента» - первой в Смоленске конференции по маркетингу и продажам – доступна на промо-странице: bitva.kit-media.com
Узнать подробнее
