Корреспонденту SmolCity удалось пообщаться с одним из самых известных бизнес-тренеров в нашей стране Игорем Манном. 16 мая гуру российского маркетинга провел тренинг для руководителей бизнеса в Брянске.
Ваш сегодняшний семинар посвящен увеличению дохода компании в 3 раза. Но все ли предприниматели смогут реально увеличить доход, последовав вашим советам? На что им стоит обратить первоочередное внимание?
- Я свято верю, что любой предприниматель сможет увеличить доход, есть, конечно, некоторые нюансы. Разные бывают ситуации - падающие рынки, схлопывающиеся рынки. Но, несмотря на эти факторы, каждый все равно может увеличить доход, подобрать для себя комбинаторику. Сегодня я показал 5 направлений: точки контакта, позиционирование, человеческий фактор, клиент, комплекс маркетинга - и из этого уже нужно выбирать. А вот, что конкретно будет работать для того или иного предпринимателя, я сказать не могу. У каждого свои приоритеты. Если сейчас пройтись по аудитории и посмотреть записи, то мы увидим, что совпадений очень мало, все, конечно, писали про точки кантата, но остальное у каждого было свое.
Вы уже давно ведете бизнес-тренинги для предпринимателей, обучая их основам ведения своего дела. А получаете ли вы сами какую-нибудь полезную информацию в ходе этих занятий?
- Общаясь с аудиторией, я стимулирую и поощряю вопросы из зала, мне вопросы можно задавать всегда, прямо из зала, во время кофе брейка, или после семинара. Ведь когда ты работаешь с говорящей головой, ты ничему не учишься, поэтому я очень и очень люблю вопросы от аудитории. Если вопрос интересный, есть над чем подумать, то можно и самому чему-то научится.
Сегодня многие боятся начинать свое собственное дело из-за нестабильной ситуации на рынке. Вы разделяете эти опасения?
- Да, я считаю, что предпринимателями могут быть далеко не все. Вообще в мире есть такая точка зрения, что только 5% людей могут успешно заниматься своим делом. А в нашей стране это дело очень и очень сложное. Я полагаю, что перед тем как стать хорошим предпринимателем, нужно сначала стать хорошим специалистом или «белым воротничком», хорошим менеджером, а потом уже пытаться стать бизнесменом.
Как важно после семинара читать ваши книги или можно ограничиться только прослушиванием лекций?
- Я думаю, что эмоционального заряда после семинара хватает надолго, но когда через некоторое время он начинает угасать, можно подпитаться от книг, получить новый толчок от нового семинара, от новой литературы. К тому же это у всех людей по-разному проходит, мне, например, такого толчка хватает на день, а потом уже нужно что-то читать, изучать что-то новое.
Если человек никогда не сталкивался с бизнес-литературой, с чего стоит начать знакомство?
- Книга Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь» - безошибочно подходит для любой компании, для любой ситуации.
Сильно ли отличается тот материал, который вы даете на семинарах и который описываете в книгах? Если отличается, то чем?
- Я стараюсь не пересказывать на семинарах то, что написано в книгах. Единственное исключение – «Точки контакта», и то мы там очень много добавили в выступление, чего в книге нет. А так я либо перестаю читать семинар после выхода книги, либо не говорю про те вещи, которые написаны в книге, а стараюсь сказать что-то новое.
Одна из ваших книг «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» посвящена тем, кто хочет стать №1. А каждому ли это доступно?
- Теоретически добиться успеха может каждый, просто нужно знать как.
В вашей книге приведены примеры десятков людей, которые стали №1. А кто является вашим кумиром или человеком, на которого вы ориентируетесь?
- Котлер - гуру международного маркетинга. Филипп Котлер, человек который очень много привнес в маркетинг, много отличных моделей, очень умный человек и несмотря на свой возраст, ему 84 года, очень и очень деятельный.
Как вам удалось стать №1 в российском маркетинге?
- Так, как я и писал в книге: ты ставишь перед собой цель, ты анализируешь свои сильные и слабые стороны, ты занимаешься личным и профессиональным развитием и ты при этом накапливаешь результаты.
Организатор семинара агентство решений «КИТ МЕДИА».
Помогаем продавать больше с помощью интернет-рекламы, продающих сайтов, бизнес-мероприятий.
23-24 июня в Брянске с 2-х дневным интенсивном «Эффективный руководитель» выступит бизнес-тренер Сергей Дробышевский. В первый день бизнесмены узнают, как мотивировать и управлять подчиненными, а во второй – как правильно строить планы, что можно, а что нельзя делегировать своим сотрудникам.
19 сентября в Смоленске пройдет реалити-семинар Владимира Якубы «Рекрутмент 2.0». Один из лучших хэдхантеров в России (ТОП 7 и ТОП 4 по версии журналов «Управление персоналом» и «Профиль» 2012). Отличительная особенность семинара: Множество примеров из практики реальных российских компаний, «живые» обсуждения и обмен опытом.
14 октября в Смоленске управляющий партнёр консалтинговой компании AmadeusGroup (Рига, Латвия), бизнес-тренер и консультант со стажем более 20 лет Александр Фридман представит программу «Вы или Вас? Профессиональная эксплуатация подчиненных».
Остальные мероприятия вы найдете здесь.
на правах рекламы
