В преддверии практикумов Игоря Рызова опубликуем для вас 5 самых распространенных ошибок, которые совершают на переговорах и советы как их избежать!
1/5. Не додумывайте за оппонента: «Клиента это не устроит, его это не заинтересует, это для него дорого».
Получиться может совсем наоборот — устроит и даже будет в самый раз.
У каждого своя картина мира. Для одного — дорого, для второго это же — дешево. Для кого-то не красиво, для кого-то — прекрасно.
Когда мы начинаем проявлять догадливость, мы перекладываем свой жизненный опыт, свое представление о мире на своего оппонента и это приводит к ошибкам.
Не стесняйтесь задавать вопросы, боясь показаться непрофессионалом.
Умение задавать вопросы и отталкиваться в переговорах от полученной информации, от видения оппонента — это и есть высокий профессионализм.
Чтобы получить максимум пользы от переговорных советов, нужна практика!
Выбирайте практикум Игоря в вашем городе и бронируйте участие!
60% теории, 40% - ПРАКТИКА!
9 сентября - Рязань "Жесткие переговоры"
14 сентября - Смоленск "Переговоры с монстрами"
5 октября - Иваново "Переговоры с монстрами"
6 октября - Ярославль "Переговоры с монстрами"
